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대치맘 잡은 더한섬하우스 서울점…"목표 매출 120% 달성"
"역발상 전략 통했다"…학원가서 브런치 카페 운영등교·등하원 직후 만석…10대 겨냥 브랜드도 매출 호조 더한섬하우스 서울점(한섬 제공)현대백화점그룹(069960) 계열 한섬은 지난달 서울 강남구 대치동에 '더한섬하우스 서울점' 개점 후 30일 동안 매출이 목표 대비 120% 달성했다고 10일 밝혔다. 보통 유동인구가 많은 지역에 플래그십 스토어를 오픈하는 패션업계의 성공 공식과는 반대로, 서울의 대표적 부촌이자 학원가인 대치동을 선택한 한섬의 역발상이 빛을 발하고 있다는 평가다.한섬 관계자는 "오픈 전 의류 소비심리가 회복되고 있는 상황을 고려해 매출 목표를 당초 계획 대비 20% 가량 상향 조정했는데 이를 초과 달성했다"며 "4050 대치맘의 발길을 사로잡은 게 매출로 이어졌다"고 설명했다.성수·압구정 대신 선택한 대치동…카페 타임 '만석' 같은 기간 더한섬하우스 서울점 전체 매출 가운데 4050 여성의 비중은 75%로, 한섬 전체 고객 중 4050 여성이 차지하는 비중 보다 16%포인트(p) 높게 나타났다. 전체 고객 중 30% 이상 고객이 초·중·고등학생 자녀와 함께 방문했다.한섬은 더한섬하우스 서울점의 기대 이상의 선전에 대해 플래그십 스토어가 밀집된 서울 성동구 성수동이나 강남구 압구정 인근이 아닌 대치동을 선택하면서, 매장 면적(1927㎡, 약 582평)의 절반 가량을 상권 맞춤형 서비스 공간으로 내세운 역발상 전략이 주효했다고 보고 있다.특히 4층에 위치한 '카페 타임'이 대치맘들의 발길을 사로잡는데 일등 공신 역할을 했다. 학원가가 밀집한 대치동에 등교나 학원 라이딩 전후로 갈 만한 브런치 카페가 없다는 점에 착안해 브런치와 디저트 메뉴를 대거 마련한 게 적중한 것이다. 여기에 트렌디한 공간을 선호하는 고객들의 성향을 반영해 3개 층 높이(10.4m)의 피라미드 속으로 들어온 듯한 공간을 구현한 것도 좋은 반응을 얻고 있다.한섬 관계자는 "카페타임의 경우 자녀 등교 직후인 10시 30분 매장 오픈과 동시에 만석이 되는 것은 물론, 오후 5시~9시